销售工作计划和目标【18篇】

更新时间:2022-08-04 来源:工作计划 点击:

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人力资源主管需要负责员工人事档案的收集、整理、归档、提供和使用,以确保人事档案的安全性、准确性和保密性。 以下是为大家整理的关于销售工作计划和目标的文章18篇 ,欢迎品鉴!

销售工作计划和目标篇1

  为配合公司xx年度目标的达成,加强人力资源管理和行政管理的计划性,行政人事部现制订xx年度工作计划,并遵照计划开展具体工作,更好的协调各部门的运作及支持公司的决策,协助各部门达成公司xx年的工作目标。第一部分人力资源工作计划

  一、人员招聘

  (一)、思路分析

  1、xx年是公司快速发展的一年,人力发展将迅速增加,并逐步到位。

  2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会,补充基层、中层,尤其是本行业优秀人才,作为人力资源更替、补充和培养储备。

  3、实行内部培养和晋升,提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。

  (二)、目标概述

  公司目前属于发展期,xx年总体目标首先要考虑满足岗位需求,再考虑人才储备,实现梯队建设。

  (三)、具体实施方案

  1、熟人推荐:包括员工推荐,在公司工作,且技术熟练程度较高,已通过努力实现个人工资目标,推荐适合公司的优秀人才共同发展,公司将给予一次性奖励。

  2、网络招聘:继续和前程无忧招聘网站合作。

  3、海报招聘:主要面向基层人员招聘。

  (四)、实施目标注意事项

  1、招聘渠道拓展:竞争对手挖人。

  2、调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。

  3、做好各项准备工作:

  与用人部门沟通,及时准确了解需求:进行招聘宣传:制作招聘海报。招聘岗位合计

  二、绩效考核

  (一)思路分析

  绩效考核有两个关键问题:一是,考核指标的科学性;二是,一种管理习惯的形成,养成行为习惯,关键在于坚持和制度保障。

  (二)目标概述

  绩效考核的根本目的,不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工,而人数是有效激励员工,不断改善工作方法和工作品质,建立公平的竞争机制,持续不断地提高组织工作效率,培养员工工作的计划性和责任心,及时查找工作中的不足并加以调整改善,从而推进工作成果达成。

  (三)具体实施方案

  1、继续完善绩效考核配套制度及文件。

  2、补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标。

  3、重点对考核结果进行评估,对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪,保证绩效考核工作良性运行。

  4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作,行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公平、有效的绩效评价体系。

  (四)实施目标注意事项

  1、绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此,在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上,要从正面引导员工用积极地心态对待绩效考核,达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

  2、绩效考核工作是一个沟通的工作,也是一个持续改善的过程。在操作过程中注意纵向、横向沟通,确保绩效考核工作顺利推行。

  3、绩效评价体系,并不是行政人事部的单独工作,在操作过程中,应以部门负责人为主导,听取各方面人员的意见和建议,及时调整和改进工作方法。

  三、培训发展

  (一)思路分析

  1、目前,各企业对员工培训重视度不够、力度不足,培训管理制度约束力不强。

  (二)目标概述

  1、员工培训和开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一,也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。

  2、通过对员工的培训与开发,员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强,增强企业竞争力。

  (三)具体实施方案

  1、对现有核心员工,特别是管理人员进行整体素质测评,确定员工整体素质情况,配合岗位素质要求和工作职责,确定其待培训的方面。

  2、重点培训内容:管理知识、工作沟通、企业文化、工作技能、制度培训、新员工培训等。

  3、向员工讲解内部发展渠道:内部职称发展

  行政级别发展(普通职员、主管、经理……)个人薪酬发展(根据级别制订)

  内部横向发展(部门、岗位调整)

  4、向员工描绘企业发展远景和员工事业前途,关心员工心理需求,根据员工特性制定适合的职业发展规划,这是稳定员工的有效方式,当心理需求得到满足,员工的工作积极性和稳定性都会提高。

  四、薪酬福利、员工关系

  1、薪酬福利

  根据公司行业进行薪资方案的评估,制订适合企业的工资标准,福利发放可采取多样化形式。

  2、员工关系

  员工关系工作的成效,很大程度反映在员工队伍稳定性上,员工关系应该包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系,妥善处理好员工关系,不仅是公司良好社会形象打造的一个方面,更是企业寻求长期发展的重要支柱。xx年的构想,准备采取座谈、聚会表等形式,引导员工与公司多进行沟通,拉近企业与员工、上级与下级、员工与员工之间的距离,增强员工的归属感。

销售工作计划和目标篇2

  作为一名新的财务人员,我打算从两个方面入手今年的工作:一是尽快熟悉出纳的各项业务,二是努力学习会计专业知识。争取在年末时完成两个目标:掌握出纳的全部业务技能和会计记账;获得会计从业资格证书。
  为了完成既定目标,必须坚持以下内容:
  一、严格遵守并执行公司的财务管理制度和部长的各项要求。
  二、学习各项业务,不能不懂装懂,要及时彻底地把问题解决掉。
  1、做好现金、支票、各种票据的保管工作,做到细心、认真、负责;
  2、做好报销等日常业务,对票据认真核查,保证其满足要求;
  3、掌握财务管理信息系统的各种功能和使用方法;
  4、熟悉银行的各项业务,和银行人员做好工作沟通。
  三、学习出纳岗位职责,培养财务人员的专业素质。
  1、有关现金、支票的工作,做到收有记录,支有签字;
  2、做好日记账,按日核对库存现金,做到记录及时、无误;
  3、收付现金双方必须当面点清,防止发生差错;
  4、做好出纳核算工作,认真、仔细,多次核查,不能心存侥幸;
  5、坚持原则,不满足要求的票据坚决拒收。
  四、努力补习会计知识,学习过程做好理论和实践的结合,相互促进。
  另外,作为xx项目的一份子,在财务保密的前提下,我会努力和其他部门的人员搞好关系,尽量满足他们的需要。踏踏实实地工作,为固原项目的成功贡献一份力量。

销售工作计划和目标篇3

  时间总是转瞬即逝,在公司的这段时间,我的收获和感触都很多,任职以来,我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位,认真地履行了自己的工作职责,较好地完成了各项工作任务。但也有存在不足的地方,所以20xx年我要给自已定个工作计划,圆满的完成20xx年的工作任务。

  在实践中学习,需要努力适应工作。都说前台是公司对外形象的窗口,一言一行都代表着公司,接待公司来访的客人要以礼相迎,接听和转接电话要态度和蔼,处理办公楼的日常事务要认真仔细,对待同事要虚心真诚。点点滴滴都需要在工作中不断学习,在学习中进步,受益匪浅。

  一、沟通方面

  1、做好各部门服务,加强与各部门之间人员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

  2、做好员工服务,及时的将公司员工的信息向公司领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。

  3、协助公司上级领导完善公司各项规章制度,不懂就虚心问,合理的提出想法。

  二、日常工作

  1、留心检查洗手间,橱柜,电器等损耗,及时联系物业维修,督促检查饮水情况。

  2、主动负责承接领导、同事不在而发生的一些简单的日常工作。

  3、电话接听和转接,收发传真、信件和报刊。做到迅速辨别来者者地目的,问清对方姓名,再给领导、同事传达简洁准确信息,做好记录,不遗漏、延误;及时将收到的邮件送达。

  4、客户的接待。基本咨询和引见,端茶送水,保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。

  三、加强爱岗敬业精神

  1、积极工作,尽可能每天超额完成一件任务。

  2、每天下班写好日报,每周五交周报,积极的提出意见和看法。

  3、下班后要做好第二天的工作预备以及计划,有计划有着重点的工作。

  4、严格按照行政前台的各项规章制度办事。

  5、工作之余,提高个人修养和业务能力方面,积极参加公司安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能;多阅读相关管理的书刊,多学习一些简单水电器的维修,向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质,更好的服务于同事们的工作。

  这是我的2021年的工作计划,许多都是文字性的说教,计划是静态的,我会用我的行动证明我每天的进步。

销售工作计划和目标篇4

  一、抓好政治思想教育,增强党员素质加强党员教育管理工作。
  1、今年要把社会主义荣辱观教育与深化先进性教育活动成果结合起来。重点学习八荣八耻”的重要论述,以“爱岗敬业,加快发展”为主题进行讨论,每位党员职工撰写心得体会一篇。进一步深入学习《党章》,加强对党员的理想、信念教育;加强党风廉政建设,学习贯彻《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防某某某某体系实施纲要》。采取多种形式,引导和激励党员立足本职,敬业奉献。
  2、认真落实各项制度。党支部要进一步建立健全保持共产党员先进性长效机制,严格按照《基层党组织工作条例》要求,健全和完善三会一课、学习培训、志愿者活动、党务公开、情况通报、意见征求、监督评比等制度。每月召开一至二次支委会会议和党员活动或组织生活,讨论支部工作,将工作中出现的问题、困难进行研讨,对目前的工作及馆内职工思想动态进行分析,配合行政开展思想工作,充分发挥支委会的作用。
  3、继续开展“读好书提好建议”活动。每年至少阅读二本书籍活动,写一篇学习心得,在馆内创造一个良好的学习氛围。
  二、加强队伍建设,探索做好支部工作的有效途径开展“有困难找支部,我与支部常联系”活动。
  1、党支部建立“谈心制”、“家访制”制度,党支部成员要主动找职工谈心,了解职工思想情况;关心本馆党员的工作和生活情况,对有困难的党员要给予关心和帮助,使党支部真正成为党员之家,不断增强党支部凝聚力。
  2、开展主题实践活动。今年,文化馆党支部要开展“展示党员形象,增强支部活力,促进工作见效”的主题实践活动。党支部要提倡“党员”意识,在工作中以认识到自己党员的身份,体现党员良好的形象,工作中要以大局为重,促进工作见成效。
  3、建立党支部工作网络平台。充分利用网络,建立网页,把文化馆党支部工作情况,上传到互联网平台,与外界及时交流,促进党支部工作的建设和发展。
  4、馆内重大问题进行制订和决策。党支部要按照《党支部议事规则》,积极要对文化馆的各项重大问题进行研究和讨论,做好有关问题的决策、协调、配合工作。不断深化文化馆内部运行机制的改革,充分发挥职工的积极性和创造性,教育职工正确处理国家、单位和个人利益的关系,自觉抵制和纠正各种某某某某现象和不正之风,积极主动协调和处理好改革发展与稳定的关系。同时,开展文明单位和文明行业的创建达标工作。
  三、创新活动方式,活跃支部生活。
  1、今年结合党员的实际需要,外出进行支部活动。组织1-2场不同专题的报告会,帮助党员获取新知识,提高素质、能力及本领,更好的适应社会。积极参加支部书记和党员培训班,不断提高干部职工的组织管理能力和责任感。
  2、做好组织发展工作。依据“坚持标准、改善结构、慎重发展”的党员发展工作方针,确保新党员的质量。本年度完成二名预备党员转正的各项工作;做好一名入党考察对象的谈话、填表等考察工作,条件成熟吸收为预备党员。针对已递交入党申请书的三位青年,加强平时沟通,思想上做好帮教工作。
  3、加强工会工作,融洽党群关系。为了体现党支部的活力及党员的战斗力,融洽党群关系,力求支部全体党员参加工会组织的各项活动,并在活动中起带头作用。支委会成员参与工会的工作研讨,充分利用工会作用,组织开展一些形式多样、内容丰富、生动活泼的文体娱乐活动,支持工会开展系列活动。

销售工作计划和目标篇5

  一、搭建架构,优化团队,做好人力资源规划

  根据公司发展规划,进一步完善公司组织架构,进行公司各部门各职位的工作分析,为人才招聘和评定薪资、绩效考核提供科学依据。

  二、丰富招聘渠道,招募优秀人才,满足公司发展需要

  20__年招聘将采取网络招聘、现场招聘、校园招聘、熟人介绍、内部选拔等多种方式相结合,努力提高招聘效果,降低离职率。在保证日常招聘与配置工作基础上,主要做好技术人员的储备工作,提升公司技术专业人员的学历水平,增强公司综合实力,提高市场竞争力。

  三、做好公司培训管理工作

  将在20__年初对公司所有部门进行培训需求调查,再根据调查结果,拟定20__年度培训计划,完善培训体系,加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。开展多样化培训:主要分为内部培训、外部培训和自学。

  四、努力搭建合理的薪酬体系

  要本着“对内体现公平,对外具有竞争力”的原则,根据公司现有的薪酬制度,完善薪酬设计和薪酬管理工作,同时,对东营市房地产行业各岗位薪资水平进行摸底调查,为领导提供决策依据。

  五、做好行政服务的细节工作

  做好与公司员工之间的工作沟通,生活沟通,多倾听员工意见,了解员工工作和生活信息,及时为员工解疑答惑,解决工作和生活中的困惑与困难,使员工保持良好的工作状态。

  在即将过去的20__年里,面对困难没有停下脚步,依旧朝着适合公司发展的管理模式方向迈进。新的一年里,将继续围绕公司中心工作,克服缺点,改进方法,实事求是,加强管理,改进服务,促进工作再上新的台阶,为公司快速健康发展做出新的贡献。

销售工作计划和目标篇6

  一、指导思想

  以开展“新常态、新形象、新作为”集中学习暨纪律作风整顿和“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”等活动为契机,紧紧围绕“教育创新、内涵发展、质量发展”这一核心,解放思想、实事求是、与时俱进、扎实工作、开拓创新、进一步加强和改进党支部和党员队伍建设,探索新时期党建工作新思路,为学校教育的快速发展提供坚实的组织和思想保证。

  二、工作目标

  1、认真开展“两学一做”学习教育活动。继续师德师风建设工作及县教育局关于在教育系统开展“四学一做”学习教育活动。

  2、开展“党员先锋示范岗”和“党员先进模范岗”评选活动活动,发挥党员教师的先锋模范作用。

  3、加强教师职业道德教育,大力加强社会主义核心价值观的学习实践,创建学习型党组织。

  4、加强入积极分子的培养考查和新党员发展工作。

  5、加强党组织基层建设,注重党员廉洁自律教育。开展全校教职工评议党员活动。

  三、工作要点

  (一)健全制度,加强学习,努力提升全员素质。

  1、领导班子健全每周理论学习会,不断加强党性修养,端正思想作风、工作作风,作教职工的表率。确立党组织全员学习、党员终身学习的理念,营造人人皆学、时时能学、处处可学的浓厚氛围,不断提高党员的学习能力、实践能力和创新能力,在武装思想、指导实践、推动工作上取得新成效;要做到组织学习制度化、常态化,全面抓好学校、党员和教职员工的政治学习,“扩大党内民主,保障党员权利”、“增强党员教育工作的针对性和有效性;党支部要把创建学习型党组织活动列入重要工作议事日程,强化督查,狠抓落实。使党员的学习能力不断提升、知识素养不断提高、先锋模范作用充分发挥,使党组织的创造力、凝聚力、战斗力不断增强。扎扎实实做好各项工作,为我校教育工作的全面、协调、可持续发展提供坚强的思想保证。

  2、扎实开展好“两学一做”学习教育活动,深刻学习党章党规和习总书记系列讲话,做合格党员,党员教师和积极分子要主动学习,加强人生观、价值观、世界观的认识,提高政治思想觉悟,要进一步突出服务意识、奉献精神,使一个党员就是一面旗帜。

  3、全体教职工在认真学习各级部门关于教育发展的政策精神的基础上,认真学习有关的教育教学法规。党支部要不断提高教师的思想水平和政治理论水平,增强教书育人的责任感,并使更多的优秀教师向党组织靠拢。

  (二)重视教师队伍建设,加大师德建设力度

  1、全体教师努力实践“老师是学生学习的道德书籍”、“一个好班主任就是一个教育家”。支部要加大先进典型的宣传力度,总结校内先进教师的教育思想、教育方法,弘扬爱岗敬业、教书育人、乐于奉献的师德风尚。

  2、加强师德监督力度,杜绝体罚与变相体罚现象,健全师德一票否决制制度。

  3、大力加强学校精神文明建设,加强校园文化建设,深入开展“廉洁从教”活动,关爱后进生。

  (三)强化党员队伍建设,切实发挥战斗堡垒作用。

  1、进一步加强党员的先进性、纯洁性教育活动,充分发挥党员在素质教育实践中的先锋模范作用。组织开展以“我们入党为什么”、“今天怎样做党员教师”为主题的大讨论,造就一支献身教育事业、勇于创新的高素质教师队伍,形成“关键岗位有党员,困难面前有党员,突击攻关有党员”的局面。

  2、健全完善党内制度。深化党要管党意识,建立健全党员教育管理的长效工作机制,坚持“三会一课”制度、党内组织生活制度。认真实施党员年度目标管理工作,要求党员结合自己工作实际,把制定目标与学校教育教学工作有机结合,促进党员目标责任制的落实。强化岗位职责,增强工作责任感。做好民主评议党员工作,按时交纳党费,增强党员的组织观念。提倡“勤于工作、善于协调、敢于创新、乐于力行”的工作作风

  3、抓好入党积极分子的培训工作,定期为积极分子、团员上党课,重视党员传帮带工作,变过去的“自然成长”为积极培养,把思想进步、工作积极、成绩突出的一线教职工吸引到党组织中来,形成强大的凝聚力。

  4、深入开展“创先争优”活动。组织党员开展主题实践活动。围绕学校中心工作,结合教育教学实际,创新拓宽活动载体,树立党员良好形象,充分发挥党员的先锋模范作用,让每位党员在师德、教育、教学、方面都成为典范,营造学校积极奋进、和融向上的氛围。

  5、组织开展“民主评议党员”活动,积极争创先进党支部、争做优秀党员。

  (四)优化支部工作,推进党风廉政建设。

  1、加强廉政建设。党支部要求领导干部要自觉做群众的表率。即要求职工做到的,党政领导要首先做到,工作不以权谋私,要勇于牺牲个人利益,顾全大局;要关心职工生活,给职工排忧解难;要带头讲奉献,苦干勤政并廉政。

  2、加强作风建设。班子成员要在工作中尊重客观规律,实事求是,对成绩不夸大,对缺点不缩小,努力做到公正、公平、公开。

  3、提升服务水平。班子成员要统一思想,本着“有利于学生的健康发展,有利于教师的切身利益,有利于学校的办学声誉”的工作原则,甘当“人梯”,把培养高素质的教师队伍放在首位,积极为教师搭设施展才华的舞台。

  4、巩固行风建设。对收费、师德等教职工密切关心的热点问题,抓实抓好,务求实效。

  5、深化校务公开。校园管理做到认真公开、扎实落实。严格执行学校财务管理规定,严格执行相关规定。

  (五)加强对群团组织的领导,调动各方面积极性

  1、坚持和融管理的办学指导思想。加强对工会工作的指导,进一步完善和强化学校教代会制度化、规范化和法制化建设,组织教职工参与改革和管理,维护教职工的合法权益。

  2、以“党建带少队建设”的方式,关心和支持少先队工作,以纪念日、节庆日为契机,开展扎实有效的爱国主义和中华传统美德教育活动。丰富青少年思想道德教育形式,组织围绕党的中心工作开展适合青年特点的丰富有益的活动,不断增强青年教师的创新意识和实践能力,提高青年教师思想素质和业务水平,积极开展青年教师各类评优创优活动。

  3、重视对妇女工作的指导,全面提高女教工的素质,维护她们的合法权利,根据我校女教工多的实际,要继续深化“巾帼建功”活动,发挥女教工的才能。

  4、认真做好退休教师管理工作。

  5、落实“和谐社会”思想,加强和谐校园和校园文化建设。在整体规划初具格局的基础上,进一步提升校园环境、校园文化品位,使其更美化更优化。加强与居委会、派出所、社区及校园周边等单位的文明共建活动。积极发挥校委会、班级家委会、家长学校等作用,为学校发展创造有利的外部环境。

  6、充分发挥宣传载体作用。树立师生身边的先进典型。通过橱窗板报、校园广播等媒体和专题、专刊、专栏形式进行宣传,以达到振奋师生精神,营造良好的舆论氛围的效果。

  在新的一年里,我镇小学党支部将围绕学校教育教学这一中心工作,坚持以人为本,加强人文关怀,构建和谐校园,团结带领全体党员干部和教职工,进一步解放思想,开拓进取,以昂扬向上、奋发有为的精神状态,狠抓工作落实,为学校发展而努力!

销售工作计划和目标篇7

  为加强队伍党组织建设,强化党员责任意识,明确党建工作重点,现结合中心实际,制定2021年度党建工作计划如下:
  一、指导思想
  全面贯彻党的十九大和十九届各次全会精神,深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略,认真贯彻落实集团公司和公司工作会议对党建工作的安排部署,切实把党建服务中心、建设队伍的核心任务落到实处,为石油事业不断发展提供政治保证。
  二、工作目标及重点
  深化学习和贯彻党的十九大和十九届各次全会精神,持续开展“不忘初心,牢记使命”主题教育,坚持创建学习型和服务型党组织,强化党风廉政建设,做好支部特色工作。
  (一)以学习教育活动提高党员干部理论和思想政治素质
  1、继续抓好“不忘初心,牢记使命”主题教育和“三会一课”制度的落实,形成党支部学习带动党员学习、党员学习带动群众学习,坚持集中学习和个人自学相结合的良好的学习氛围,不断深入学习贯彻党的十九大和十九届各次全会精神。主要学习内容有:党的十九大和十九届各次全会精神,习近平总书记系列讲话精神和治国理政新理念新思想新战略,党章和党的路线、方针、政策,国家法律、法规以及集团公司和公司的相关政策、精神、要求等。
  2、党支部无特殊情况每月组织党员活动,坚持理论教育和实践锻炼相结合。通过学习教育,增强党员立党为公、执政为民的观念,提高服务意识、工作效率和工作质量,转变工作作风,争创一流业绩,始终保持共产党员的先进性。
  (二)结合本岗开展党建专项活动
  1、认真学习“大庆精神”、“铁人精神”,结合深化“两学一做”的“做合格党员”主题实践活动要求,开展岗位创优“我为祖国献石油”主题活动。按照公司党委要求,鼓励广大党员干部争当合格党员,在中心范围内营造学习先进、赶超先进、立足岗位做奉献的良好氛围。
  2、深化党建品牌创建,创新服务载体。继续推进“四好班子”、“支部达标晋级”创建活动,充分发挥支部引领作用,不断培育新亮点、打造新标杆;同时,继续推进“党员示范岗”“党员责任区等载体建设,按照队上制定的“党员责任区工作职责”严格落实责任。通过开展创建活动,加深党员以身作则、热心服务意识,以群众需求校正服务内容,真正把“服务窗口”擦亮。
  (三)立足单位推进党组织建设
  1、做好党支部委员会及其委员换届选举工作。按照上级党委的要求,党支部将于今年开展换届选举工作,以此夯实组织基础,确保党建工作有序开展。
  2、完善规章制度并认真执行。全面落实民主生活制度、政治理论学习制度、党员联系群众制度、党员干部廉洁自律制度等规章制定,通过制度建设全面提升党支部推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用,不断提高党组织的创造力、凝聚力和战斗力。
  3、做好党员管理和组织发展工作。按照发展党员要求,结合实际,以党支部、党小组为单位,加强对新进职工的教育管理,引导优秀青年向党组织靠拢;进一步完善团支部推优、党员发展、党员量化考核等制度,做好入党积极分子的考察和培养、预备党员按期转正等工作,保证党员发展、党员培养、党员考核工作顺利进行。
  (四)围绕实际抓好廉政建设
  认真执行廉洁自律规定,严格坚持谈心谈话、述职述廉和重大事件报告制度,积极配合上级监督检查,每季度报告廉洁自律执行情况,及时发现并查处群众举报的违纪违规行为,保证廉洁自律工作落到实处。进一步健全廉政监督格局,发挥群众、职工和舆论监督的综合作用,将物品采购、后勤管理、检测审批等重点环节和岗位列为惩防重点,构筑起预防腐败的立体网络;从管钱、管物、管人三方面入手,不断深化制度建设、制度制约,严格执行财经纪律,认真执行收支两条线规定,坚持政务公开和集中采购招标制度,切断腐败滋生的源头。
  (五)突显特色打造和谐建设
  1、坚持党管意识形态工作,牢牢把握党对意识形态工作的主导权,巩固社会主义意识形态在本领域的重要地位。营造导向鲜明的舆论氛围。突出宣传引导,充分运用微信公众号、微信工作群、职工大会、橱窗展板等及时刊载习近平总书记系列重要讲话和主流媒体的正面报道,全方位立体式营造导向鲜明的舆论氛围,引导队上干部员工树立正确的世界观、价值观、人生观。同时提升舆情处置能力,加强对通过网络发布的涉及意识形态工作的信息审核把关,切实维护网络意识形态安全,牢牢掌握网络意识形态主导权。
  2、加强对民源和西部员工的管理工作,关爱人员身心健康,关心生活困难职工的福利待遇,形成尊重人员、帮扶生活困难职工的良好氛围。
  3、做好工会工作,按时召开职工代表大会,全面落实员工建设性意见,确保职工参政议政权力落到实处。不定期深入群众开展交流,主动征求意见,及时采纳合理的意见建议,发挥统战工作积极作用。不定期举办技能竞赛、岗位练兵,职工体检等活动,同时结合元旦、春节等重大节日,广泛组织职工开展形式多样的文体活动,提升队伍文化建设。
  4、加强对共青团的领导,关心青年职工的工作学习生活,调动青年职工的工作热情,开展理想信念、社会主义核心价值观等教育,引导青年职工爱岗敬业,勇于创新,充分发挥共青团在工作中的后备军作用。
  三、工作要求
  一要加强学习。党支部各党员和全体职工要围绕目标,加强学习,深刻领会,将思想行动统一到中央、集团公司和公司的决策部署上来,积极投身石油事业发展。
  二要加强领导。党支部要充分发挥基层党组织的主观能动性,明确目标,落实职责,结合各自岗位特点独立开展党建活动,切实把党建措施抓紧抓好。
  三要狠抓落实。目标已经明确,党支部和全体党员要密切配合,加强协作,抓好落实,不断提高工作质量,确保各项目标任务落到实处。
  四要健全机制。党支部要认真总结工作中好的经验和做法,主动宣传。并在实践基础上逐步形成长效机制,推动党建工作向纵深开展。

销售工作计划和目标篇8

  一、努力学习,不断提高自身素质

  根据安排,我先后认真学习了有关法律法规及驾驶方面的知识,特别是结合今年的整顿机关作风活动,进一步学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“”重要思想,从而使自身素质有所提高,达到了“学以立德,学以增智,学以致用”的目的。

  二、钻研业务,安全行驶

  我积极参加了安全培训12期,并认真学习和钻研驾驶专业知识,不断提高驾驶技能。在工作中,我牢固树立“行车万里,安全第一”的目标,对车辆及时检查、维修,确保安全出车,文明驾车。

  三、严格自律,努力搞好服务

  我严格按照各项规章制度,坚守工作岗位,不迟到,不早退,不误事,不无故缺勤,做到随叫随到,服务调度,听从指挥,自觉维护单位和个人形象。

  四、爱护车辆,勤俭节约

  我经常保持车辆的完好与整洁,认真坚持“三检”、“一保”制度,努力做到了“三清”、“四不漏”。努力达到励行节约的目的。

  总之,一年来,通过认真学习,我安全驾驶并取得了一定成效。但是与领导与同志们的要求相比,还存在一定的差距,因此我要在今后的工作中加以改进,扬长避短,争取在新的一年里更上一个新的台阶。

销售工作计划和目标篇9

  20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年的财务出纳人员个人工作计划
  一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。
  首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则资料,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后,汇报学习状况报告。
  二、加强规范现金管理,做好日常核算
  1、根据新的制度与准则结合实际状况,进行业务核算,做好财务工作。
  2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。
  3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司带给财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。
  4、财务人员务必按岗位职责制坚持原则,秉公办事,做出表率。
  5、完成领导临时交办的其他工作。
  三、个人见意措施
  要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能贴合公司发展的步伐。总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作潜力,充分发挥财务的职能作用,用心完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

销售工作计划和目标篇10

  沿着时间走过的足迹,不知不觉间2021的年轮又画上了句号,迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首15年工作,在项目开发的工作中,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,感谢领导给了我成长的空间,勇气和信心。时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下:

  一、去年工作中存在的问题汇总

  1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,SEO推广,及其它的推广方式,正所谓知己知彼百战百胜。

  2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升,转化率不高,导致客户流失率居高。

  3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。

  4、百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。

  5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量。

  6、没有为公司想新的想法,由于个人能力有限,没有给公司提出有用的营销策略建议,延误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。

  7、缺欠学习交流,以致于整个推广工作达不到理想状态。虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!

  二、2022年工作计划

  一期(现负责阿里巴巴分销工作)

  1、刁氏分销目标与规划

  2、分销渠道定位、开发、推广、维护

  3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写

  4、分销商的要求和支持

  5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式

  6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例

  7、分销商的日常管理和日常解答

  二期(项目推广计划的安排)

  1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台,力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词,自然排名靠前。

  2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。

  3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置,提高曝光率。

  4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidugooglesogousoso),实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排名前。

  5、努力提高天猫直通车学习,引入流量,提升转化,提高客户黏性,分析数据,总结原因

  6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作,树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。

  7、制定微信推广和营销的方案,实现DIAOSHI的公众账号和微商城。

  8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。

  9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习(包括:美工,程序,编辑,文案,咨询)。

  10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。

  三、后期学习

  在以后的工作中,决心认真提高营销技能、处理能力,为公司发展,贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点:

  1、加强学习,拓宽知识面,努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识,增强对搜索引擎营销发展、走向了解,尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传,为网站带来更多流量与客户。

  2、努力做好自已的本职工作,不弄虚作假,为公司带来效效益。

  3、团结一致,努力工作,不断提高自已与同事的沟通、协调能力,提出对公司有用的建议。

  4、不断尝试新的推广、营销方法,把推广工作做到最好。

  5、要高效快捷处理事务。有强烈的时效观念、意识,求真务实、雷厉风行,明确该干什么,不该干什么,先干什么,后干什么。要有所为,有所不为

  6、主动提出自己想法,要加强团队协作与互助,发挥1+1+1=111的放大效应。

  7、提升硬化的思维方式,抓住要点问题,站在一个高度,全面的、一分为二的看待工作中的人与事。

销售工作计划和目标篇11

  _年我支部工作的指导思想是:高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“_x”重要思想为指导,以科学发展观为统领,以学习贯彻党的精神建设为主线,以改善建设为主题,加强党的执政能力建设和党员干部队伍建设,充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。为学院发展提供组织保证和动力支持,现将_年工作计划报告如下:

  一、进一步抓好理论教育,促进观念创新

  1、加强理论学习,进一步解放思想,转变观念。要以保障学院发展、稳定为前提,充分调动党员干部和职工工作的积极性、创建性,提高工作效率,增强责任意识和危机感、紧迫感;要把党员、职工的积极性和主要精力引导到解决问题和创建工作上来,大力培养主人翁意识和责任意识,使每位职工都能自觉地干好工作,都能为学院的建设与发展献计献策。

  2、加强形势、政策和职工道德教育。党支部将按照院党委年度计划和宣传部学习教育安排,组织党员、职工认真学习科学发展观和构建社会主义和谐社会的重大战略思想,在武装头脑、指导实践、推动工作上下功夫,积极营造和谐后勤,坚持教育与管理、服务与质量相结合,充分发挥后勤管理育人、服务育人的职能,积极做好各项工作的。

  3、坚持灵活多样的学习形式,保证学习效果。学习活动要严格按照制度进行,做到有计划、有准备、有组织、有考勤、有记录。做到集中学习和自学相结合,理论与实际相结合,学习与讨论相结合,不断提高理论学习的针对性和实效性。充分利用外出考察、学习、培训的机会,学习先进典型,开阔视野,拓展思路,促进后勤各项工作的可持续发展。

  二、进一步落实先进性教育长效机制,促进党支部建设

  1、抓好班子建设。按照“精神状态好、内部团结好、求实作风好”的要求,加强党支部自身建设,抓改革、抓中心和抓后勤工作全面建设的能力。支委成员树立良好形象,讲团结、顾大局、作奉献,严于律已、清正廉洁、热情服务、公正民主等方面起模范带头作用。

  2、抓好党员管理教育。严格按照党要管党的原则,切实加强对党员队伍的教育管理。坚持用政治纪律约束党员,用先进理论武装党员,用集体主义精神团结党员,用奉献精神要求党员,充分发挥党员在群众中的先进性和模范带头作用。

  3、抓好规章制度落实。按照党章规定,认真落实党支部组织生活各项气度,要做到时间、内容、人员、效果的落实。在开拓创新、力求实效上下功夫,进一步促进党的思想、组织作风建设。

  4、抓好党的组织发展工作,对广大职工定期进行党的基本知识教育,使广大职工能够积极主动向党组织靠拢。

  三、进一步抓好党风教育,促进廉政建设

  1、认真落实学院党委“党风廉政建设制度”规定,在党员干部中开展廉政建设知识及党纪政纪法规的学习和警示教育,树立正确的世界观、人生观和价值观,自觉抵制资产阶级腐朽思想和封建主义惰落思想的侵蚀,推进后勤党风廉政建设和各项工作的开展。

  2、完善事务公开、民主管理的规章制度,保证职工的知情权、参考权和监督权,充分调动和发挥职工的积极性和创造性。党员干部要密切联系群众,发扬民主,开拓进取,求真务实,成为艰苦奋斗、廉洁奉公模范。

销售工作计划和目标篇12

  工作目标:

  进一步解决影响经济发展的深层次问题,紧紧围绕发展这一主题,营造和谐的政治环境;以政府职能转变为重点,营造优质的服务环境;以依法行政为核心,营造健全的法制环境;弘扬创业文化,营造良好的人文环境。

  主要任务:

  一、进一步深化思想认识,加强组织领导,深入推进软环境建设

  一是进一步强化“环境决定发展”的意识。认真总结几年来软环境建设工作经验,深入分析形势,认真查找问题,牢固树立不进则退的危机意识、常抓不懈的长远意识、积极抓主动抓的责任意识,引导各级各部门正确认识软环境建设与经济发展的内在关系,进一步增强抓好软环境建设的紧迫感、责任感。

  二是进一步建立和完善软环境建设工作机制。始终确立党委政府领导,政府主抓,人大、政协监督,相关部门各负其责,软建办组织协调,人民群众积极参与的领导体制和工作格局;继续实施软环境建设一把手工程,做到经常研究、经常检查,保证软环境建设各项工作落到实处。

  三是切实发挥人大、政协的监督作用。组织好人大代表、政协委员和行风监督员开展软环境建设视察评议活动,重点对执法执纪部门、监督检查部门进行视察评议。软建办对视察评议活动中反映出来的问题进行整理分类,督促整改,及时反馈。

  四是进一步营造软环境建设良好氛围。协调组织新闻媒体继续办好软环境建设各类专栏、专题节目,及时报道软环境建设重点工作,大力宣传为经济发展服务的好经验、好做法。

  二、进一步转变政府职能,加大改革力度,全面推进依法行政

  一是进一步深化行政管理体制改革。关注国家部委行政审批制度改革最新进展,做好调整或取消有关审批事项对接工作,使全县行政审批项目的数量保持较低水平。分专题研究各行业、各部门行政审批环节、程序,逐项提出整改意见。

  二是加强行政许可配套制度建设。进一步完善统一受理、告知、公示、听证和收费等实施行政许可的具体工作程序和有关制度,对被许可人从事行政许可事项的活动实施监督检查的制度,以及针对容易发生问题的部位和环节,制定加强制约监督的措施和办法,坚决制止随意增加行政职能、审批事项、收费项目行为。

  三是加强行政执法监督检查。建立健全行政许可的监督制度,把实施主体是否合法、是否依法收取费用、是否履行监督职责等情况作为重点进行专项检查。加强对执行国家和省、市清理行政许可项目决定落实情况的检查。

  四是深入推行行政执法责任制。实行依法行政问责制和行政决策追究制,实行执法案卷评查制,及时发现和纠正行政执法过程中的问题。细化行政违法行为的种类和处罚的幅度,降低执法部门的自由裁量权,保证行政执法的公正性。

  五是进一步提高行政服务水平。对涉及群众、企业切身利益的重大事项,实行行政决策听证制度,通过电视、报纸、网站等媒体向社会公布,提高政府决策透明度。按照“应进必进,不进则停,一地办毕,一条龙服务”的原则,进一步规范投资服务中心的运作。

  六是进一步规范行政管理。通过举办培训班、专题讲座、理论中心组学习等形式的学习和培训,使各级行政管理及服务人员,特别是领导干部进一步深刻理解《行政许可法》的基本原则、基本要求,掌握行政许可法的工作程序,规范行政行为,提高依法行政意识和执法水平。

  三、进一步提高行政素质,建设服务政府,着力推进阳光政务

  一是提高机关事业单位工作人员素质。在机关事业单位中开展为企业、为百姓、为社会服务的教育活动;围绕经济建设、法治建设、执政能力建设等重点内容,加强对机关事业单位工作人员培训,提高机关事业单位工作人员的公仆意识、法治意识、发展意识、创新意识、忧患意识;强化机关事业单位工作人员的科学行政能力、民主行政能力、依法行政能力。加大对重点部门、重要岗位工作人员的监督力度,防止部门利益个人化。

  二是深入推进政务公开工作。以新闻媒体为平台,围绕企业和群众关注的热点、难点问题,全面开展政府、企业、群众三者互动的“对话”活动。继续认真总结推广先进经验及做法,在全县推行阳光政务工程,不断完善以阳光政务为核心内容的服务体系、服务功能。

  三是优化投资创业的服务环境。要认真抓好对新投资企业,特别是外商、外地投资企业和民营企业发展各项优惠政策的落实工作。对新投资项目开设“绿色”通道,建立审批申办的快速联动办结机制,实行全过程服务、全托式服务、全方位服务,为大力发展民营经济,推动全民创业,创造“零障碍、低成本、高效率”的投资环境。

  四是加强诚信体系建设。整合各部门的信用资源,工商、税务、金融等部门要全面推行“企业信用分类管理”制度,严格企业信用等级。在新闻媒体定期发布企业信用等级情况,通报诚信企业和失信企业名单,制定出台对诚信企业在工商年检、税务稽查等方面的优惠政策,对失信企业要加大监管力度,努力在全社会营造讲求商业道德、诚实守信、公平竞争的氛围。

  四、进一步强化监督检查,加大查处力度,切实维护群众利益

  保持高压态势,加大查处力度,坚决防止公路、河道“三乱”问题反弹。对顶风违纪案件,特别是侵害企业和群众利益的案件,要从重查处,公开曝光,绝不手软。对群众举报问题,要有案必查,有查必果。

  一是健全和完善软环境建设投诉举报制度。设立软环境建设奖励基金,出台奖励办法,对署名举报,经立案查处后,给予举报人精神与物质奖励。在机场、车站、大型商场、宾馆等重要场所建立软环境建设监测点,设立投诉举报箱,印制发放投诉单,软建办定期收集情况,严肃查处涉软案件,并及时反馈查办结果。

  二是加强清费减负监督检查。对落实涉企、涉民收费项目情况进行跟踪检查;对社会中介服务机构进行规范行为的指导和检查,遏制高收费和乱收费行为;外商投资项目、外来投资项目、民营投资项目从立项到投入生产过程中办理相关手续情况进行跟踪监督,为企业提供全过程服务。大力整治推诿扯皮、故意刁难、设置障碍、吃拿卡要等问题。

  三是加大对行政行为的监督检查力度。对依法取消的行政许可项目,研究制定事后监督检查等行政管理的措施和办法。统一制定“行政检查、行政处罚、行政强制”三告知文书样式,严格实行到涉企检查备案审核制度。对具有行政检查、行政强制、行政处罚职能的行政执法部门依法行政情况进行监督检查,加强对行政执法人员的监督,重点解决依法行政不够规范、行政处罚裁量权随意性较大的问题。

  四是加大机关纪律作风建设的明查暗访力度。不定期地组织开展软环境建设暗访活动,及时通报检查情况和处理结果。充分发挥软环境建设监督员作用。软建办将定期组织召开行风监督员座谈会,面对面听取意见和建议,切实加强软环境建设日常监督工作。

销售工作计划和目标篇13

      一、政治思想方面.

  我认真学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想,学习总书记在纪念建党八十周年大会上的讲话精神,自觉学习党的十六大精神和《公民道德实施纲要》.明确我们党在新世纪、新时期的中心工作和全面建设小康社会的奋斗目标,努力做到在思想上、认识上同党中央保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时,自己还树立终身学习的观念,利用业余时间学习计算机、法律知识,以及进一步学习自己的业务知识。

  二、工作情况

  在今年的工作中,认真学习业务知识。我在本岗位上,按照厂领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务,努力做好自己的本职工作。作为一名__x除保证了生产用车外,积极参加各项义务劳动。为降低生产成本,在日常的行车、保养方面为节能降耗作了积极的工作。在厂领导和科室长的带领下我同班全体成员一起安全的完成了__年的工作,在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度,能够在工作中任劳任怨,在领导和生产需要时不论早晚或节假日随叫随到,不计报酬从无怨言。入冬之际我厂石佛沉沙池泵房安装设备期间,我同机修车间全体同志一道早出晚归,每天在工地奋斗工作十几个小时,圆满完成了各项任务,得到了领导的肯定。平时、做到严格遵守出车制度,按时出车,认真保养车辆,使车辆性能保持状态,努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能,积极参加安全学习。听从交通警察指挥,不酒后开车,文明驾驶、礼让三先,确保了全年安全行车无事故。

  三、存在的问题和打算

  尽管经过一些努力,我的业务水平较以往提高了不少,但还需进一步提高。在以后的工作中,我将加强自主管理的意识,勇于开拓创新,加强理论和业务学习,不断提高业务技术水平。明年我将与__x班其他同志一起努力工作,在厂领导和科室长的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。

销售工作计划和目标篇14

  学习方面:这一学期的课程比较多,新增的几科专业课程的难度也比较大,所以这学期需要放更多的心思在学习上,毕竟学习才是一个学生的天职。

  工作方面:

  1、把上学期我们班的收支情况在班上跟同学们汇报,做到公开,公正,让同学们监督

  2、这学期收取的各项费用要像上学期那样用一本子一一记下来。以免发生数目上的错误。

  3、对班级要开展的各项活动所需要的费用,尽量减到最低。避免不必要的浪费开支

  4、对班级里面的同学的家庭状况进行及时的了解,倡导班里的同学对生活上有困难的学生进行帮助。

  5、除了做好我的本职工作外,我也配合其他的班委把班级建设搞好。

  最后,感谢班里面的所有同学,因为上学期我的工作得到了你们的积极的配合和支持。20xx年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情放在学习和工作上,让自己的校园生活充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!——把我们通信4班的班级建设好。我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!

销售工作计划和目标篇15

  生活委员工作任务繁多,除了管理班费外还要认真了解学生的生活情况,及时解决同学生活中出现的问题,较大的`问题不能解决的要上报院系,并通过班委讨论商讨解决办法以确保每位同学都能安心的生活,为学习创造良好的基础条件,此外,还要积极组织和开展活动,宣传一些积极思想,搞好班集体的团结。因此本学期做为生活委员制订以下工作计划主要有以下几点:

  一、班费

  1.协助班委装饰班级,买好他们所需要物品。认真记录班级班费情况,在重大活动后公开班费情况让同学们了解班级支出与结余状况。

  2.记好每次购买物品的费用,保管好发票。

  3.合理计划运用班费,管理好班里帐目。

  4.期末向同学们公布班费花费情况。

  二、生活服务

  1.努力更多地了解同学们,多与同学交流,了解他们的家庭和个人的情况。积极帮助同学解决生活中所遇到的问题。

  2.要更好的作好生活服务。应积累一些生活方面的信息。我将尽可能多地收集这方面的信息,并告知同学们,为大家的生活带来更多的方便。

  3.组织全班同学抓好寝室卫生,每到检查卫生时,提醒同学们搞宿舍卫生。搞好卫生检查评比工作,创建文明寝室。

  4.搞一些体育活动,增强同学们对体育活动的热爱,增加同学之间相互的了解,培养友谊,团结了集体。我们可以购买一些体育用品供同学在课余时间进行体育活动。

  虽然这是我第一次当班里的生活委员,但我会认真对待每件事,在完成自己本身职责工作之外,同时还要帮助其他班委共同开展活动,把班里的工作搞好,并积极参加班里的活动。毕竟一个班级的发展要靠大家共同的努力。

销售工作计划和目标篇16

  针对当前形势以及三月出现的问题,我认为四月的工作重点有以下几个方面:

  一、继续加强学习

  学习专业技术、学习9001体系思想,按照9001体系思想去做,努力使自身水平能够跟上公司发展,对新进员工加强培训,使其能够更快地适应公司的发展,至少每月组织一次培训学习,进行新技术交流,统一思想,提高认识,先进带动后进,一起进步。

  二、继续实施技术标准化、产品系列化建设,形成品牌建设

  不管是新方案设计还是旧产品升级换代都要遵循一个原则,尽量节约成本,按照常规产品设计。明年的工作重点就是统一产品形象,设计方案时努力完善成本控制尽量不出现缺陷产品,增强产品适应市场的能力。

  三、要逐步形成技术会审制度

  工艺设计完成后要进行技术会审,通过开会的形式共同讨论方案的可行性,然后签字实施,不签字不发放,保证工艺的准确无误,以免造成不必要的损失。

  四、做好_

  尤其是对技术资料的保密,坚决不对外人讲,并且要起监督作用,以防技术资料失密。

  新员工专业知识的提高还需要一个漫长的过程,原有旧工艺的革新任务还较重,生产技术革新较慢,新技术研发较少等问题,是明年工作的重点。相信在新的一年中,技术部会取得更大的成绩,同时也祝愿公司取得更加辉煌的成就!

销售工作计划和目标篇17

  一、大力开展红十字宣传工作

  宣传工作是XX年工作中的一项主要内容。我区红十字会将从以下方面开展宣传工作。

  一是以节日为契机,广泛开展宣传活动。五月八日是世界红十字日,结合我区工作实际,组织开展全区“5.8”世界红十字日纪念宣传一条街活动,同时组织部分志愿者到乡镇敬老院进行义务查体、慰问活动,并在重要节日如“9.8”世界救护日、“6.14世界献血日”、“12.1”世界艾滋病日,组织志愿者服务队,开展各具特色的宣传活动。

  二是实施红十字“关爱生命工程”,多渠道、多层次的加大对无偿献血、捐献遗体(器官)和造血干细胞及艾滋病知识的宣传、动员、组织工作。通过发放宣传材料、科普知识、调查问卷等,制作版面、横幅、宣传专栏等加强红十字知识的宣传力度。

  三是开辟其他宣传阵地。如:“xx”普法宣传、红十字报刊订阅、红十字网站、信息简报、新闻媒体宣传等,更深入的开展红十字宣传工作。

  二、以关注民生、关注弱势为重点,开展弱势群体救助工作

  一是在做好日常救助的基础上,争取财政支持,协调有关部门,组织开展社会募捐。

  二是积极储备救灾救援物资,协助政府及时处理好相关重大突发事件。

  三是组织全区中小学生爱心捐赠活动。协调相关企业、金融部门为城区的全部小学生制作发放“爱心储蓄罐”,为中学生发放“爱心储蓄卡”,动员全区的学生积极行动起来,用自己的零用钱,为我区的贫困大病青少年筹集救助资金。“爱心储蓄罐”发放仪式将在“六一”前举行,“爱心储蓄卡”将在新学期开学后发放。

  四是进一步拓展救助领域,计划采取社会募捐与动员企业结对救助等方式,对我区部分贫困重症患者进行救助,切实解决困难群众的实际问题。

  三、继续开展好社区、农村红十字服务工作

  红十字社区服务开展的关爱进社区、进农村活动,开展的社会救助和义工服务活动,是当前红十字送温暖献爱心的具体体现,也是与党的xx大关于重视民生的结合。明年我们将继续按照中国红十字总会与民政部《关于开展社区红十字服务示范活动的意见》和全国社区红十字示范区基本标准,继续开展好该项工作。在城区,拟建8个示范工作站,为社区居民提供医疗卫生、救护培训、志愿者服务等多方面的服务;在农村,要积极参与新农村建设,开展援建村卫生室、改水改厕、扶贫救灾和拓展农村医疗救助等活动,推动农村红十字服务工作深入开展。

  四、积极开展救护培训

  深入贯彻落实全国卫生救护工作会议精神,大力开展初级卫生救护培训工作。积极争取救护培训配套政策,推动卫生救护培训在社区、农村、学校和企业的深入开展。我们将采取各种形式,加强对特殊行业与普通人群的培训,与公安、公交、安检、旅游、司法等部门联合制定行业培训计划。将分行业落实培训任务与培训普通人群相结合,年内计划培训6000人左右。通过培训,提高群众的自救、互救能力。

  五、加强应急能力建设,提高备灾救灾工作水平

  认真贯彻落实全国红十字应急工作会议精神,按照《中国红十字会“xx”期间应急体系建设规划》要求,做好应急培训和应急管理工作,坚持分层次、分区域培训应急专职人员和志愿者,加强应急工作的管理,提高应急工作水平。落实应急预案和《中国红十字会灾害救助规则》,积极参与自然灾害等突发公共事件的救助工作。根据实际,XX年需要购置募捐箱、急救箱、药品、担架、帐篷及其他应急救灾设备,保障灾后及时将救灾物资运输到灾区,以切实抓好救灾救护的组织实施工作。

  六、组织开展红十字青少年活动

  红十字会的主要工作之一是对青少年进行人道主义宣传教育,开展有益于青少年身心健康的红十字青少年活动。因此,我区红十字会将“红十字模范校创建”列入XX年重点工作,以“红十字模范校建设”为总抓手,全力推进红十字青少年工作。XX年,我会计划在全区各级各类学校中,首推5所(中学2所、小学3所)红十字模范校,以此带动全区红十字青少年工作的迅速发展。

  七、探索挂牌树立一批红十字冠名医疗机构,并加强管理

  我们打算按照市红会、市卫生局、市民政局出台的《关于冠名红十字(会)医疗机构规范与管理的意见》,对我区的部分符合条件的民营医院进行冠名,并按照《意见》的规定进行管理、规范,树立红十字医疗机构为民服务的良好形象。

销售工作计划和目标篇18

     一、行政部自身建设

  行政工作作为未来企业发展的动力源,自身的正规化建设十分重要,因此,行政部在第x年将大力加强本部门内部管理和规范。行政部第九年度自身建设目标为:

  1、完善部门组织职能;

  2、完成部门人员配备;

  3、提升行政从业人员专业技能和业务素质;

  4、提高部门工作质量要求;

  5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。

  二、继续绩效评价体系的完善工作

  并保证与薪资挂钩,从而提高绩效考核有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工,而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质,建立公平的竞争机制,持续不断地提高组织工作效率,培养员工工作的计划性和责任心,及时查找工作中的不足并加以调整改善,从而推进企业的发展.第九年行政部着手进行公司绩效评价体系的完善,并持之以恒地贯彻和运行。

  1、行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议,及时调整和改进工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核,以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

  2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作,也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通,确保绩效考核工作的顺利进行。

  3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益,因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上,要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。

  三、建立职位分析制度

  通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容,从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确,也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素,适时调整公司及部门组织架构,进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量,以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基矗

  四、建立内部纵向、横向沟通机制,强化日常行政管理

  行政部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面,日常工作中人力资源还有许多不可预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比较重要的部分。包括:企业文化的塑造;建立公司内部沟通机制;办公室管理等三部分。

  (一)、员工培训制度

  员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发,员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强,从而全面提高公司的整体人才结构构成,增强企业的综合竞争力。

  1、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度.

  2、争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。

  3、培训不能形式化,要做到有培训、有考核、有提高。行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案,作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。第三部分建立人才招募与评定薪资标准.

  (二)、企业文化的深化塑造

  企业文化的深化塑造,企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程,在一个拥有良好企业文化的企业,员工的向心力和凝聚力会不断增强,企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。

  1、将公司发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳,此建议如通过,争取在第一季度内完成。

  2、修改《员工手册》,将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》,并在第一季度内完成此项工作。

  3、对所有新进员工,在正式上班前,不仅做好人事培训和工作培训,还要做好企业文化的培训。

  4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度,弘扬正气。

  (三)、建立公司内部沟通机制

  1.建立xx评议机制。

  行政部计划在第x年对公司部门主管进行xx评议。原则上计划x年一次。对部门主管工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度部门主管绩效评价参考依据之一。通过评议建立一个对部门经理的监督机制,也可以避免公司对部门主管的评价的主观性。

  2.行政部在第九年将加强行政部员工晤谈的力度。

  员工晤谈主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行,平时行政部也可以有针对性地对与员工进行工作晤谈。

  目标标准为:每月晤谈员工不少于x人次,并对每次晤谈进行文字记录,晤谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈,以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。

  3.其他沟通机制的完善。

  如员工满意度调查、部门经理会议等传统行政部将继续保持和完善。

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