淘宝双十一有什么活动|淘宝双十一广告策划书

更新时间:2019-01-02 来源:活动总结 点击:

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淘宝双十一广告策划

  【一】 背景

  "双十一"淘宝商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年最低价,消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。

  活动目的:打造明星产品

  缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。

  双11打造明星产品

  一、

  明星产品的目的

  明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88.9%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

  双十一,是全网都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

  通过双十一,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。

  二、

  利用双十一打造明星产品

  1. 选款

  根据缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析,决定拿"绝作"这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。

  2. 内页

  根据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版。

  3. 炒作

  数据调查显示:消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),最大程度上决定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体。

  炒作数量:前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

  4. 推广

  在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。

  推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。

  在淘宝双11期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机。在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,"绝作"单品销售400单左右。

  流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。 5. 资源整合

  店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、淘宝积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。 6. 维护

  在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护"绝作"的明星产品形象。

  对购买过"绝作"明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。

  在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行crm管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。

  一、 活动计划

  促销方式

  以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

  1、打折--全场九折

  2、买赠--针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

  3、优惠券--①无门槛无限制使用:10¥

  ②有门槛限制使用:20¥ 注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。

  4、套餐优惠搭配(方案)

  5、秒杀

  注:①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式。

  ②频率:11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件。

  ③时间点、产品设置:11:45 绝作 14:45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:45 造境 22:45总裁专供 b、活动内容:秒杀,目的:活动氛围的营造

  秒杀活动费用预算:绝作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 总裁专供 268*5*2=2680元活动策划价值总计:4110元 (成本合计约:2000元)

  二、流量计划

  流量构成:

  1. 预热期间时间:10.21-11.10

  工作内容:

  一、钻展

  1. 投放位置:新首页首焦、首页banner

  2. 流程:钻展文案编辑-钻展设计制作-钻展投放测试-钻展数据分析-钻展优化

  二、直通车

  1. 投放产品:绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

  2. 投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南

  3. 直通车活动:首页热卖单品

  三、淘客

  主推产品及佣金:绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

  四、搜索

  1. 热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

  2. 标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

  五、店铺联盟

  1. 联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享。

  2. 商家数量:至少4家。

  六、微淘

  推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

  七、微博

  1. 推送内容:店铺促销;单品促销;

  2. 推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

  3. 广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品-活动文案-促销内容-设计-投放)

  三、 客服及微博、微信计划

  一.电话回访

  a.重点客户的回访(200元以上)

  b.一级顾客的回访(100-200元) 会对顾客进一步的分类

  a.14--19号 开始对之前购买200元金额客户开始电话回访 (店铺需要前台人员的配合) b.10.21---11.1 开始对 一级客户的回访(100-200元以上)

  内容:( 电话内容 以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴) 备注:1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类

  2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑

  3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

  二.短信沟通 (与小楠,小芸商讨) a.周五发(10.11)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒 b.周一发(10.14)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性) c.周六发 (10.19)(周末问候短信) 周一发 (10.21)(店铺活动上线,双十一预热开始) d.周六发(10.26)(周末问候短信)

  e.周二发 (10.29)一级顾客的短信 (100-200元) f.周五发 (11.1)重点顾客短信 (200元以上)

  g.周日发(11.10)短信通知所有顾客 凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

  三.微博

  a.秋茶上新在微博的宣传

  b.微博内容 ----怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及

  c.微博-----茶叶知识的普及

  d.铁观音茶叶----重点说明 店铺手工茶叶的好处

  e.双十一店铺活动上线 预热开始

  f.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势

  g.双十一宣传/店铺宣传 --------针对优势产品 的一个亮相 (5元展现 1000次的 微博推广)

淘宝双十一促销方案

  【二】 1. 序言

  策划本次活动的目的,是为了在淘宝商城"双十一"活动中分一杯羹的同时,为官方店积累一定的人气,挖掘潜在的客户。

  2."双十一"营销总览

  2.1关于光棍节由来

  光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲("光棍"的意思便是"单身")。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。据推算,到2020年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。  1/3    1 2 3 下一页 尾页

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